PENGARUH LIVE STREAMING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FASHION DI SHOPEE MELALUI MINAT BELI SEBAGAI VARIABEL INTERVENING

Nadhifah Efendi, Retna Ngesti Sedyati, Prima Ratna Sari

Abstract


The focus of this study is to determine the effect of live streaming on purchase intention, the effect of purchase intention on purchase decisions, and the effect of live streaming on purchase decisions through purchase intention as an intervening variable on Gen Z Shopee users in Jember Regency using the Stimulus-Organism-Response (S-O-R) theory approach. This study applies a quantitative method with an explanatory type to 141 respondents selected using purposive sampling. A Likert scale questionnaire was used to collect data. Structural Equation Modeling based on Partial Least Squares (SEM-PLS) using SmartPLS 4 to analyze the data. The results show that live streaming has a positive and significant effect on purchase intention, purchase intention has a positive and significant effect on purchase decisions, and live streaming has a positive and significant effect on purchase decisions through purchase intention as an intervening variable. The conclusion of the study shows that effective live streaming can increase purchase intention, thereby strengthening the decision to purchase fashion products on Shopee. The managerial implication of this study is that sellers on Shopee need to optimize the quality of live streaming in order to increase purchase intention and encourage consumer purchasing decisions.


Keywords


Live Streaming; Purchase Interest; Purchase Decision; Fashion; Shopee.

Full Text:

PDF

References


Abidin, A., & Sihite, J. (2024). The impact of online customer review, content marketing, and live streaming on purchase decisions on Shopee with trust as mediation. Indonesian Journal of Business Analytics, 4(4), 1817–1838.

Aini, S. N. (2024). Peran Minat Beli dalam Memediasi Hubungan Flash Sale dan Voucher Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion di Marketplace Shopee.. Jurnal Ekonomi, Perbankan Dan Manajemen Syariah, 6(2), 55–72.

Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia. (2025). Survei penetrasi internet Indonesia 2025. Diakses dari APJII Survei Penetrasi Internet Indonesia

Badan Pusat Statistik Kabupaten Jember. (2024). Kabupaten Jember dalam angka 2024. Jember: BPS Kabupaten Jember. Diakses dari BPS Kabupaten Jember

Dewantara, R. Y., & Kurnia, N. F. I. (2025). Pengaruh Live-Streamer Credibility pada Penjualan Online Produk Fesyen di Shopee Live terhadap Purchase Intention melalui Consumer Trust sebagai Pemediasi. Jurnal Manajemen dan Profesional, 6(2).

Diana, Y., & Krisnawati, W. (2025). Determinan Keputusan Pembelian Produk Fashion Pada Aplikasi Shopee: Persepsi Gen-Z. Paradoks?: Jurnal Ilmu Ekonomi, 8(3), 692–705.

Evanita, S., Fahmi, Z., & Syawalki, L. (2023). Studi Komunikasi Pemasaran Interaktif berbasis Live Streaming Online dalam menciptakan keterlibatan Konsumen. Jurnal Komunikatif, 12(1), 118–129.

Faradiba, B., & Syarifuddin, M. (2021). Covid-19: Pengaruh Live Streaming Video Promotion Dan Electronic Word of Mouth Terhadap Buying Purchasing. Economos?: Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 4(1), 1–9.

Ferdinand, A. (2014). Metode penelitian manajemen: Pedoman penelitian untuk penulisan skripsi, tesis, dan disertasi ilmu manajemen. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Ismayasari, W. Y., Purnamasari, W., & Ekasari, R. (2025). Pengaruh E-WOM , Live Streaming dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli Sebagai Variabel Intervening ( Studi Kasus?: Produk Makaroni SOS Pada Marketplace Shopee ). 4, 1–13.

Katadata. (2024). Barang-Barang yang Paling Banyak Dibeli Online Gen Z dan Milenial Indonesia. Diakses pada 13 November 2024 dari databoks.katadata.co.id

Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen pemasaran (Edisi 13, Jilid 1). Jakarta: Erlangga.

Muhammad Fadillah, Aulia Nurbalqis, & Lia Agustina. (2022). Pengaruh Konten Digital Terhadap Generasi Z Dalam Pemanfaatan Media Sosial Dan Digital Native Di Kota Tanjungpinang. Al Yazidiy Jurnal Sosial Humaniora Dan Pendidikan, 4(2), 01–11.

Mustari, M., Tadampali, A. C. T., & Nurjannah, N. (2025). Pengaruh Brand Image, Kualitas Produk, Dan Potongan Harga Terhadap Kepuasan Pelanggan Melalui Keputusan Pembelian Sebagai Variabel Intervening. Jurnal Pendidikan Ekonomi (JURKAMI), 10(1).

Ningrum dan Umaroh. (2024). Efektivitas Strategi Live Streaming Dalam Meningkatkan Minat Beli Generasi Z: Pendekatan Aida Pada Produk Kecantikan Di E-Commerce Shopee. 32(3), 167–186.

Nurhafifa, V., Narsito Wulan, S., & Mahar Maligan, J. (2023). TAHAPAN PROSES DAN FAKTOR PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK YOGHURT Process Stages and Decision-Making Factors for Purchasing Yoghurt Products. 228–239.

Parinussa, R., Salhuteru, A. C., & Pattipeilohy, V. R. (2024). Pengaruh harga terhadap minat beli minyak goreng Camar pada Minimarket Indomaret Cabang Diponegoro Kota Ambon. Jurnal Administrasi Terapan, 3(1), 27–35.

Putri, A. M., & Masnita, Y. (2024). Pengaruh Interaktivitas dan Social Presence Platform Terhadap Minat Beli Pada Live Stream Online Shopping di E-Commerce. Innovative: Journal Of Social Science Research, 4, 8377–8392.

Rahayu, S., Nuryana, A., Arief, I., Khamaludin, Tan, H. T., Susanto, P. C., Magdalena, & Tannady, H. (2022). Peran Minat Beli dalam Hubungan Antara Kualitas Produk dan Brand Awareness terhadap Keputusan Pembelian Produk Suplemen Kesehatan. Rahmadani

Ramadhan, I., Fazri, A., & Roza, S. (2024). Pengaruh Live Streaming dan Diskon terhadap Minat Beli Konsumen Shopee pada Mahasiswa Universitas Jambi Ilham Ramadhan Andang Fazri Suswita Roza Menurut data yang didapatkan dari Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia Sumber?: Databoks. Jurnal Ekonomi, Akuntansi Dan Manajemen, 3(2), 215–235.

Urnika, A., & Khasanah, I. (2023). Analisis pengaruh kepercayaan, persepsi risiko, dan e-service quality terhadap keputusan pembelian di Lazada dengan minat beli sebagai variabel intervening. Diponegoro Journal of Management, 12(2).

Verawita, R. H., Sedyati, R. N., & Ratna S, P. (2026). Peran mediasi kepercayaan konsumen dalam hubungan antara fitur COD-cek dulu, retur, dan keputusan pembelian di aplikasi Shopee. Journal of Management and Digital Business, 6(1), 311–330. https://doi.org/10.53088/jmdb.v6i1.2913

Widiastuti, L. P., Ningrum, N. K., & Maharani, B. D. (2024). The Influence of Live Streaming Commerce on Purchase Intention Based on the Stimulus–Organism–Response (SOR) Framework of Aerostreet Live Stream Consumers in Shopee E-Commerce. International Journal of Economics Development Research, 5(4), 3289–3300.

Widiyaningsih, N., & Nugroho, J. A. (2024). Pengaruh Live Streaming Terhadap Purchase Intention pada Thrift Shop dengan Consumers Attitudes Sebagai Variabel Mediasi (Studi Kasus pada Mahasiswa Universitas Sebelas Maret Surakarta). Jurnal Manajemen Pemasaran, 18(1), 40–57. https://jurnalpemasaran.petra.ac.id

Zararosa, G. A., & Khasanah, I. (2023). Peran minat beli sebagai variabel intervening pada pengaruh persepsi harga, kualitas produk, dan promosi terhadap keputusan pembelian. Jurnal Studi Manajemen Organisasi, 20(2), 59–72.




DOI: https://doi.org/10.31932/jpe.v11i2.6731

Article Metrics

Abstract view : 0 times
PDF - 0 times

Refbacks

  • There are currently no refbacks.


Lisensi Creative Commons
This work is licensed under Lisensi Internasional Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 .